+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Как продать юридические услуги

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Только это поможет вам понять реальную себестоимость проекта. Знайте реальные трудозатраты на проекты и просите за это реальную стоимость. Этим вы разрушаете доверие. Время — это ограниченный ресурс и если вы его не контролируете, то не добьетесь успеха.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Когда мы только начинали работать с юристами и адвокатами, то искренне верили, что наша задача — сделать так, чтобы ваш телефон раскалялся от звонков. Мы настраивали рекламу, занимались продвижением юридических сайтов, получали поток обращений.

Как продать юридические услуги в несколько раз быстрее?

Только это поможет вам понять реальную себестоимость проекта. Знайте реальные трудозатраты на проекты и просите за это реальную стоимость. Этим вы разрушаете доверие. Время — это ограниченный ресурс и если вы его не контролируете, то не добьетесь успеха. Начну с истории. Разговаривал с пользователем А2. Тайм по телефону и объяснял функционирование системы. По ходу поймал себя на мысли, что многие вещи касаются не столько работы программы или даже учета времени, сколько лайфхаков зачем то или иное нужно в юридическом бизнесе.

Лично мне он решительно не нравится применительно к юр. А я правда считаю, что это не этично. Как хирурги операции бы навязывали.

Это, кстати, не моя мысль, а Карнеги. Вот основные ошибки, которые совершают юристы — я тоже — предлагая свои услуги доверителям. В самом деле, платит клиент за час, за проект или за конкретное дело — не важно. Он покупает ваше время. Клиенту надо объяснить, что чтобы сделать эту работу за час вам сначала пришлось учиться 6 лет, потом пройти с полгода практики, потом еще работать по специальности хотя бы года И — выдает решение доверителю.

Устно, письменно, в виде иска — не важно. Суть работы именно в этом. Мы, как и вся сфера профессиональных услуг, меняем свое время на деньги. Но время — это всегда ограниченный ресурс. Его никак не может стать больше.

И единственный способ для юриста повысить собственную ценность — сделать свое время дороже. Для этого существуют разные методы, но в начале все равно надо понять, сколько времени на тот или иной проект вы потратите. Теперь, собственно, к механизмам, которые позволяют мне лично и моей фирме преодолевать в какой-то мере описанные выше ловушки. Для начала, я понимаю, что в итоге буду продавать свое время.

То есть ресурс невосполнимый и уникальный. Далее, мне нужно четкое знание а не догадки! Это прекрасно, когда клиент готов платить по часам. Но все чаще и чаще клиенты хотят фиксированные ставки и понятные бюджеты. Как точно посчитать проект? Самое простое — оттолкнуться от ранее имевшегося опыта.

Сколько времени я потратил в прошлом году на похожий суд? А сколько за него запросил? Тогда сколько мне запросить за это вот новое поручение? Тут рождается очень важное озарение: вы называете вашему доверителю стоимость, зная ее. То есть вы не предполагаете, что проект будет стоить столько-то. Вы точно знаете , что он будет столько стоить.

Поверьте, разница между догадками и этим знанием просто огромна. Вы называете клиенту точную сумму и можете объяснить, почему она такая. Это избавляет, к слову, еще от двух вещей, которыми постоянно грешат те, кто продает профессиональные услуги.

А купит ли клиент это за эти деньги? А может надо было дешевле? Итог часто очень неутешительный: профессионал, скрепя сердце, снизил стоимость проекта как мог. А дальше клиент ему и говорит: очень дорого, давайте скидку. Клиент недоволен — он просил скидку и ему отказали. Юрист недоволен — он и так старался, а в итоге его не ценят. В итоге всем плохо.

Второй момент: мы начинаем торговаться с клиентом. Нет ничего хуже. Вспомните начало этого поста — доверие это залог успеха в нашей профессии. А какое же может быть доверие, если я, условно, назвал цену в 10 тыс.

Доверие потом будет восстановить очень сложно. Значит ли это, что цену нельзя снижать никогда? Но уступки должны быть взаимны. Если согласен — ОК, мы обоюдно пошли навстречу друг другу. Теперь по поводу объяснения ценности Клиенту. У вас есть понимание сколько стоил предыдущий проект и почему он столько стоил — вы знаете свои трудозатраты.

Но всегда есть что-то что мы вынужденно делаем для клиента бесплатно. Что-то посмотрели, сделали какой-то анализ, поручили кому-то из младших сотрудников что-то проверить и т. Иногда просто снизили время для клиента до разумного, понимая, что такие затраты были получены из-за новизны проекта для нас или нашего сотрудника.

Брать деньги с клиента со собственное образование не этично. НО: я всегда оставляю это время в отчетах для клиентов, хоть и обнуляю его стоимость. Это как раз и позволяет доверителю видеть, что именно сделали для него на проекте. А также за что он платит, а где ему и так по факту уже снизили стоимость.

К слову, очень-очень помогает согласовывать счета. Наконец, третий пункт. Мне лично объясняя, как работает А2. Тут есть много аргументов против. Например — взыскание судебных расходов. Но самое главное — как раз в проектах с фиксированной стоимостью время надо считать как можно более тщательно. Да просто потому, что иначе вы никогда не поймете, выгоден этот проект или нет.

Чаще всего при нормальном подсчете оказывается, что времени на проект уходит куда больше, чем он приносит денег. И в этом случае мы возвращаемся к пункту 1 выше — далее такие проекты продаются дороже. А если дороже их не готовы покупать, то нужны другие проекты и другие навыки. Но продавать свое время себе в убыток — это худшая из возможных стратегий. Подведу итог: начните считать затраты времени на свои проекты прямо сейчас. Иначе вы никогда не сможете стать эффективнее и заработать больше, оставаясь в юридическом консалтинге.

Портал функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям. Чтобы совершить покупку, вам надо авторизоваться или зарегистрироваться. Чтобы оставить комментарий на www. Please note that this is beta English version. Some pages may not be translated. If you experience difficulties, please contact our administrator: moderator igzakon. We will be happy to assist. Пожалуйста, скопируйте нижеприведённую ссылку в вашу программу для чтения РСС-лент.

Блоги Журналы Мероприятия Вакансии. Подписаться на: все блоги и обсуждения; все материалы с главной страницы; новые Блоги; новые Обсуждения; Новые видео;. Законодательство Экономика Общество Политика Судоустройство. Право и жизнь События и комментарии Обзор литературы Досуг юристов Юридический юмор Обзор диссертаций.

Отрасли права Административное право и процесс Арбитражный и гражданский процесс Гражданское право Конституционное право Международное право Налоговое и финансовое право Семейное и жилищное право Теория и история государства и права Трудовое право и право социального обеспечения Уголовное право и процесс, исполнение наказаний.

Михаил Александров Москва Партнер А2. Адвокаты, адвокат. Основатель проекта А2. Тайм A2time. Профессия Навыки юриста. А теперь — детальнее. Итак, что важно для этого самого развития бизнеса? Есть два ключевых момента.

Как (лучше) продавать юридические услуги?

Они не материальны, клиенту сложно оценить их качество. Все это приводит к тому, что установить цену на оказание услуг становится делом достаточно непростым. Вы решили увеличить свою клиентскую базу и улучшить прибыли. Увы, практика доказывает, что чем лучше специалист кроме своей основной профессии разбирается в маркетинге и продажах, то тем более полно он сможет реализовать себя в своей основной деятельности. Если не воспринимать маркетинг как помеху, отвлекающую от основной работы, то вы сможете вынести много полезных знаний для ведения вашего бизнеса. Чтобы эффективно вести продажи вы должны владеть основами и инструментами продаж.

Как продавать юридические услуги в 2020 году?

Юридический маркетолог свяжется с Вами в течение дня! Подписаться на газету прямо сейчас! Никакого спама, гарантируем!

Долги всегда обязывают, однако сложности появляются в том случае, когда их просто невозможно отдавать. И тогда должники сталкиваются с коллекторами, которые действуют жестко, навязчиво или попросту отравляют жизнь, так как напрямую заинтересованы в погашении долга. Каждый ищет свой способ, как уйти от коллекторов и спрятаться от кредитора. Однако важно иметь представление не только о способах избежать ответственности, но и иметь базовые знания об их законности, потому что попытки не возвращать долги могут стать основанием для уголовного дела.

Важно учитывать, что законодательство четко регламентирует деятельность коллекторских служб. Конечно можно, сменив фамилию, скрыться от коллекторов или просто убежать при их визите, но это не обеспечит спокойствия и добавит бессонных ночей.

За 9000 рублей в год.

Отражая в КУДиР определенный доход, всегда конкретизируйте его вид (например, выручка). Отражая в КУДиР расходы, всегда ссылайтесь на соответствующие статьи НК РФ, на основании которых расход признается на определенную дату и на нее же заносится в книгу учета ДиР.

Если имущество числится на балансе лизингополучателя Поэтому если автомобиль не легковой используется в хозяйственной деятельности Снип на строительство фундамента, расходы на горюче-смазочные материалы относятся к составу валовых выкупов. Комментарии читателей Так, в соответствии с договором, лизингополучатель принимает на баланс грузовой автомобиль. Но особого смысла в выкупах нет, ведь СПИ вы устанавливаете такой, какой вам нужен. Ведь, действительно, человеческий фактор никто не отменял, учитывая и бесконечное изменение нашего законодательства, которое стремится усложнить работу бухгалтерии.

Учесть все нюансы и новшества практически невозможно, в особенности это касается налогового учета.

Паевой взнос - деньги, ценные бумаги, иное имущество, а также иные объекты гражданских прав, вносимые членами кооператива в его паевой фонд. Производственный кооператив (артель) - добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной и иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов.

Подобное увеличение встречается крайне редко. Продавцы не заинтересованы в этом, поэтому покупателям приходится довольствоваться только сроком по умолчанию - 14 днями. Если товар отвечает всем описанным требованиям, не входит в Перечень и с момента его покупки НЕ прошло 14 каледарных дней, то покупатель должен сообщить о своем намерении продавцу.

Напоминаем, что возврат средств (то есть, полная отмена сделки) возможен только в том случае, если у продавца в наличии нет аналогичного товара, а покупатель не заинтересован в получении какой-либо другой продукции. Как правило, для возврата Вам необходимо будет заполнить соответствующее Заявление на возврат, прдъявить паспорт и чек. После этого у Вас заберут вещь, и вернут Вам деньги. Если аналогичный товар в наличии имеется, а продавец полностью согласен с требованиями, предъявленными в его адрес, то обмен производится по факту обращения.

То есть, сразу после заполнения заявления и передачи товара, покупатель может получить аналогичное изделие, по цене, совпадающей со стоимостью возвращенного товара.

Созданный кооператив по мере расширения может состоять из нескольких групп, обеспечивающих деятельность предприятия:Права наёмных рабочих осуществляются заключением с ними коллективного трудового договора, который предусматривает все гарантии Трудового кодекса. Это и социальное медицинское обеспечение, продолжительность рабочего дня, право на отпуск и другие социальные гарантии.

Для членов кооператива, которые подчиняются уставу, социальные гарантии должны быть не меньше предписанных Законом.

Как (лучше) продавать юридические услуги? — Вот коротко​, для тех, кому лень читать лонгрид: · Учитывайте время. Только это.

Нет исключений для собственных средств, нет исключений для целевых средств и других источников. Исключения составляют только 3 вышеуказанные счета.

Должник приходит в кассу, и вносит сумму, указанную за январь 2019г. Однако, в соответствии с законом, деньги ушли в погашении задолженности 2015г.

Пришло по почте уведомление о проведенной государственной регистрации ограничения (обременения) права. Вот пришла бумага-уведомление о проведенной государственной регистрации ограничения обременения права, я алиментщица но плачу по 200 рублей в месяц, долг по алиментам 550 т.

Елена, это значит, что из-за Вашего долга пристав наложил ограничение на Вашу собственность, чтобы Вы не могли её продать.

Обращаем внимание, что если информация о правах дарителя отсутствует в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним, то в Управление необходимо также представить от дарителя заявление на ранее возникшее право собственности, приложив правоустанавливающие документы на объект недвижимости.

В случае недостижения соглашения об установлении или условиях сервитута спор разрешается судом по иску лица, требующего установления сервитута. В соответствии с пунктом 1 статьи 27 Федерального закона от 21. Сервитут вступает в силу после его регистрации в Едином государственном реестре прав.

Форму применяемого организацией акта о выявленной недостаче товара необходимо закрепить в Учетной политике в целях бухгалтерского учета. Как можно зафиксировать недопоставку заказанной продукции.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как продавать юридические услуги: Тарифы для юридических компаний
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. tagansighpy

    Я конечно, прошу прощения, но это мне не подходит. Буду искать дальше.

  2. nalbnelneyte

    Забавное положение дел

  3. ragualadown

    Такова жизнь. Ничего не поделаешь.

  4. Ювеналий

    Честно говоря, сначала до конца не понял, но со второго раза дошло - спасибо!

  5. geileracount

    Нужно попробовать все